否认蹭飞天热度 茅台葡萄酒底气足不足?

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否认蹭飞天热度 茅台葡萄酒底气足不足?
发布日期:2022-04-08 19:28    点击次数:71

有业内人士分析认为,国内多家葡萄酒上市公司近年来业绩表现并不理想。国外品牌长期占据国内葡萄酒高端市场,茅台葡萄酒想进入高端领域存在一定困境。茅台葡萄酒之所以屡次被传存在“搭售行为”,与其自身品牌力和销售力欠佳有关。

“捆绑销售”风波四起

为何背靠茅台的茅台葡萄酒会发布这则澄清声明?起因则要追溯到一条消费者爆料。

除此之外,北京商报记者注意到,类似消息在网上也是频出。有其他消费者表示,自己也曾遇到“捆绑销售”的行为。店家称如果想原价购买飞天茅台,则需要购买一定数量的茅台其他产品。有葡萄酒经销商向北京商报记者透露,市场上目前主动进茅台葡萄酒的经销商其实并不多,部分茅台白酒经销商可能会进茅台葡萄酒。

WBO葡萄酒商学院院长、四川省酒类流通协会葡萄酒专委会主任杨征建表示,“捆绑销售”这一行为在行业内相对较为常见。强势品牌的企业通常会通过这种方式带动旗下弱势品牌的销量。

背靠茅台好乘凉

事实上,茅台葡萄酒此次“捆绑销售”并非首次。据公开资料显示,茅台葡萄酒公司成立十多年来,年销售收入最好时达3亿元,最差时则仅为几千万元。此前茅台曾经用捆绑销售、集团福利支持等方式,短暂缓解了茅台葡萄酒市场的问题。一旦不再“捆绑”“支持”,茅台葡萄酒公司业绩就会大幅下滑甚至连年亏损。

值得注意的是,业绩一路向好的茅台葡萄酒在2021年曾提出上市的发展目标。北京商报记者通过茅台葡萄酒官网注意到,2021年4月的活动上,茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅曾表示,公司将在3-4年时间内实现主板上市,通过上市实现股权改革,整合优势资源,实现茅台葡萄酒高质量发展。

与一路向好的业绩不同,茅台葡萄酒的品质却没有得到大众的认可。有消费者留言称,加盟服务“茅台葡萄酒品质比很多50元以内的产品差一大截”。更有消费者直言:“茅台有什么底气出葡萄酒?还有勇气卖这么贵?”

中国消费品营销专家肖竹青表示,葡萄酒作为舶来品,在刚进入国内时,国产葡萄酒为了业绩,在价格方面进行恶性竞争,众多贴牌葡萄酒透支了国产葡萄酒的品质、信任。虽然茅台白酒是中国第一品牌,但茅台葡萄酒却没有走出“国产葡萄酒低端”阵营。这也使得茅台葡萄酒背靠茅台却没有任何品质、品牌方面的影响力。

品牌力待提升

背靠茅台成功扭亏为盈后,茅台葡萄酒业绩也实现大幅增长。最新数据显示,茅台葡萄酒2021年销售收入同比增长91.8%,销售利润翻了近一番,实现了营收、利润指标双提高的目标。但随着“捆绑销售”事件的发酵,有部分业内人士对茅台葡萄酒2021年高增的业绩提出了疑问。

除线上渠道外,茅台葡萄酒在线下渠道也并不理想。北京商报记者在外卖平台搜索“茅台葡萄酒”时注意到,除了1919、酒便利等酒类流通企业有售卖茅台葡萄酒产品外,其他商超很少有相关产品在售,部分商超有售,但在售产品也仅为1-2款。从上述数据不难发现,茅台葡萄酒虽然有着茅台背书,但产品似乎并未得到市场的接受和认可。

有业内人士分析认为,茅台葡萄酒之所以屡次被传存在“搭售行为”,与其自身品牌力和销售力欠佳有关。茅台以酱香型白酒为主,虽然与葡萄酒消费群体有一定的重叠,但依然存在明显区别。茅台集团很多子公司产品低质高价,在透支茅台的品牌价值。

赵述评翟枫瑞